關于竄貨管理辦法，竄貨這個問題很多朋友還不知道，今天小六來為大家解答以上的問題，現(xiàn)在讓我們一起來看看吧！
1、竄貨是商業(yè)行為，其目的是贏利。
2、經(jīng)銷商跨過自身覆蓋的銷售區(qū)域而進行的有意識銷售就是竄貨。
3、 竄貨：是經(jīng)商網(wǎng)絡中的公司分支機構(gòu)或中間商受利益驅(qū)動，使所經(jīng)銷的產(chǎn)品跨區(qū)域銷售，造成市場傾軋、價格混亂，嚴重影響廠商聲譽的惡性營銷現(xiàn)象。
4、 竄貨的類型： 類型I： * 惡性竄貨：經(jīng)銷商為了牟取非正常利潤，蓄意向非轄區(qū)傾銷貨物 *自然性竄貨：一般發(fā)生在轄區(qū)臨界處或物流過程，非供銷商惡意所為。
5、 *良性竄貨：經(jīng)銷商流通性很強，貨物經(jīng)常流向非目標市場 類型Ⅱ： * 同一市場內(nèi)部的竄貨：甲乙互相倒貨 * 不同市場之間的竄貨：兩個同一級別的總經(jīng)銷之間相互倒貨。
6、 * 交叉市場之間的竄貨：經(jīng)銷區(qū)域重疊 竄貨的原因： * 多拿回扣，搶占市場 * 供貨商給予中間商的優(yōu)惠政策不同 * 供應商對中間商的銷貨情況把握不準 * 轄區(qū)銷貨不暢，造成積壓，廠家又不予退貨，經(jīng)銷商只好拿到暢銷市場銷售 * 運輸成本不同，自己提貨，成本較低，有竄貨空間 * 廠家規(guī)定的銷售任務過高，迫使經(jīng)銷商去竄貨 * 市場報復：目的是惡意破壞對方市場 竄貨的表現(xiàn)： * 分公司為完成銷售指標，取得業(yè)績，往往把貨銷售給需求量大的兄弟分公司，造成分公司之間的竄貨 * 中間商之間的竄貨：甲乙兩地供求關系不平衡，貨物可能在兩地低價拋售走量流轉(zhuǎn) * 為減少損失，經(jīng)銷商低價傾銷過期或即將過期的產(chǎn)品 * 更為惡劣的竄貨現(xiàn)象是經(jīng)銷商將假冒偽劣商品與正品混同銷售，掠奪份額。
7、 竄貨的危害： * 一旦價格混亂，將使中間商利潤受損，導致中間商對廠家不信任，對經(jīng)銷其產(chǎn)品失去信心，直至拒售。
8、 * 供應商對假貨和竄貨現(xiàn)象監(jiān)控不力，地區(qū)差價懸殊，使消費者怕假貨、怕吃虧上當而不敢問津。
9、 * 損害品牌形象，使先期投入無法得到合理的回報。
10、 * 競爭品牌會乘虛而入，取而代之。
11、 預防和處理沖貨的對策 消除沖貨產(chǎn)生的條件 沖貨的發(fā)生需要具備三個條件：沖貨主體、環(huán)境、誘因。
12、所以，要想從根源上解決沖貨問題，就必須從這三點人手。
本文分享完畢，希望對大家有所幫助。
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