關(guān)于竄貨管理辦法，竄貨這個(gè)問(wèn)題很多朋友還不知道，今天小六來(lái)為大家解答以上的問(wèn)題，現(xiàn)在讓我們一起來(lái)看看吧！
1、竄貨是商業(yè)行為，其目的是贏利。
2、經(jīng)銷(xiāo)商跨過(guò)自身覆蓋的銷(xiāo)售區(qū)域而進(jìn)行的有意識(shí)銷(xiāo)售就是竄貨。
3、 竄貨：是經(jīng)商網(wǎng)絡(luò)中的公司分支機(jī)構(gòu)或中間商受利益驅(qū)動(dòng)，使所經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品跨區(qū)域銷(xiāo)售，造成市場(chǎng)傾軋、價(jià)格混亂，嚴(yán)重影響廠商聲譽(yù)的惡性營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)象。
4、 竄貨的類型： 類型I： * 惡性竄貨：經(jīng)銷(xiāo)商為了牟取非正常利潤(rùn)，蓄意向非轄區(qū)傾銷(xiāo)貨物 *自然性竄貨：一般發(fā)生在轄區(qū)臨界處或物流過(guò)程，非供銷(xiāo)商惡意所為。
5、 *良性竄貨：經(jīng)銷(xiāo)商流通性很強(qiáng)，貨物經(jīng)常流向非目標(biāo)市場(chǎng) 類型Ⅱ： * 同一市場(chǎng)內(nèi)部的竄貨：甲乙互相倒貨 * 不同市場(chǎng)之間的竄貨：兩個(gè)同一級(jí)別的總經(jīng)銷(xiāo)之間相互倒貨。
6、 * 交叉市場(chǎng)之間的竄貨：經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域重疊 竄貨的原因： * 多拿回扣，搶占市場(chǎng) * 供貨商給予中間商的優(yōu)惠政策不同 * 供應(yīng)商對(duì)中間商的銷(xiāo)貨情況把握不準(zhǔn) * 轄區(qū)銷(xiāo)貨不暢，造成積壓，廠家又不予退貨，經(jīng)銷(xiāo)商只好拿到暢銷(xiāo)市場(chǎng)銷(xiāo)售 * 運(yùn)輸成本不同，自己提貨，成本較低，有竄貨空間 * 廠家規(guī)定的銷(xiāo)售任務(wù)過(guò)高，迫使經(jīng)銷(xiāo)商去竄貨 * 市場(chǎng)報(bào)復(fù)：目的是惡意破壞對(duì)方市場(chǎng) 竄貨的表現(xiàn)： * 分公司為完成銷(xiāo)售指標(biāo)，取得業(yè)績(jī)，往往把貨銷(xiāo)售給需求量大的兄弟分公司，造成分公司之間的竄貨 * 中間商之間的竄貨：甲乙兩地供求關(guān)系不平衡，貨物可能在兩地低價(jià)拋售走量流轉(zhuǎn) * 為減少損失，經(jīng)銷(xiāo)商低價(jià)傾銷(xiāo)過(guò)期或即將過(guò)期的產(chǎn)品 * 更為惡劣的竄貨現(xiàn)象是經(jīng)銷(xiāo)商將假冒偽劣商品與正品混同銷(xiāo)售，掠奪份額。
7、 竄貨的危害： * 一旦價(jià)格混亂，將使中間商利潤(rùn)受損，導(dǎo)致中間商對(duì)廠家不信任，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)其產(chǎn)品失去信心，直至拒售。
8、 * 供應(yīng)商對(duì)假貨和竄貨現(xiàn)象監(jiān)控不力，地區(qū)差價(jià)懸殊，使消費(fèi)者怕假貨、怕吃虧上當(dāng)而不敢問(wèn)津。
9、 * 損害品牌形象，使先期投入無(wú)法得到合理的回報(bào)。
10、 * 競(jìng)爭(zhēng)品牌會(huì)乘虛而入，取而代之。
11、 預(yù)防和處理沖貨的對(duì)策 消除沖貨產(chǎn)生的條件 沖貨的發(fā)生需要具備三個(gè)條件：沖貨主體、環(huán)境、誘因。
12、所以，要想從根源上解決沖貨問(wèn)題，就必須從這三點(diǎn)人手。
本文分享完畢，希望對(duì)大家有所幫助。
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