竄貨管理辦法（竄貨）

關(guān)于竄貨管理辦法，竄貨這個問題很多朋友還不知道，今天小六來為大家解答以上的問題，現(xiàn)在讓我們一起來看看吧！

1、竄貨是商業(yè)行為，其目的是贏利。

2、經(jīng)銷商跨過自身覆蓋的銷售區(qū)域而進(jìn)行的有意識銷售就是竄貨。

3、　　竄貨：是經(jīng)商網(wǎng)絡(luò)中的公司分支機構(gòu)或中間商受利益驅(qū)動，使所經(jīng)銷的產(chǎn)品跨區(qū)域銷售，造成市場傾軋、價格混亂，嚴(yán)重影響廠商聲譽的惡性營銷現(xiàn)象。

4、　　竄貨的類型：　　類型I：　　* 惡性竄貨：經(jīng)銷商為了牟取非正常利潤，蓄意向非轄區(qū)傾銷貨物　　*自然性竄貨：一般發(fā)生在轄區(qū)臨界處或物流過程，非供銷商惡意所為。

5、　　*良性竄貨：經(jīng)銷商流通性很強，貨物經(jīng)常流向非目標(biāo)市場　　類型Ⅱ：　　* 同一市場內(nèi)部的竄貨：甲乙互相倒貨　　* 不同市場之間的竄貨：兩個同一級別的總經(jīng)銷之間相互倒貨。

6、　　* 交叉市場之間的竄貨：經(jīng)銷區(qū)域重疊　　竄貨的原因：　　* 多拿回扣，搶占市場　　* 供貨商給予中間商的優(yōu)惠政策不同　　* 供應(yīng)商對中間商的銷貨情況把握不準(zhǔn)　　* 轄區(qū)銷貨不暢，造成積壓，廠家又不予退貨，經(jīng)銷商只好拿到暢銷市場銷售　　* 運輸成本不同，自己提貨，成本較低，有竄貨空間　　* 廠家規(guī)定的銷售任務(wù)過高，迫使經(jīng)銷商去竄貨　　* 市場報復(fù)：目的是惡意破壞對方市場　　竄貨的表現(xiàn)：　　* 分公司為完成銷售指標(biāo)，取得業(yè)績，往往把貨銷售給需求量大的兄弟分公司，造成分公司之間的竄貨　　* 中間商之間的竄貨：甲乙兩地供求關(guān)系不平衡，貨物可能在兩地低價拋售走量流轉(zhuǎn)　　* 為減少損失，經(jīng)銷商低價傾銷過期或即將過期的產(chǎn)品　　* 更為惡劣的竄貨現(xiàn)象是經(jīng)銷商將假冒偽劣商品與正品混同銷售，掠奪份額。

7、　　竄貨的危害：　　* 一旦價格混亂，將使中間商利潤受損，導(dǎo)致中間商對廠家不信任，對經(jīng)銷其產(chǎn)品失去信心，直至拒售。

8、　　* 供應(yīng)商對假貨和竄貨現(xiàn)象監(jiān)控不力，地區(qū)差價懸殊，使消費者怕假貨、怕吃虧上當(dāng)而不敢問津。

9、　　* 損害品牌形象，使先期投入無法得到合理的回報。

10、　　* 競爭品牌會乘虛而入，取而代之。

11、 　　預(yù)防和處理沖貨的對策 　　消除沖貨產(chǎn)生的條件 　　沖貨的發(fā)生需要具備三個條件：沖貨主體、環(huán)境、誘因。

12、所以，要想從根源上解決沖貨問題，就必須從這三點人手。

本文分享完畢，希望對大家有所幫助。

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