經(jīng)歷4次換帥，茅臺(tái)集團(tuán)終于來(lái)了深諳行業(yè)技術(shù)的新任掌門(mén)人

關(guān)于經(jīng)歷4次換帥，茅臺(tái)集團(tuán)終于來(lái)了深諳行業(yè)技術(shù)的新任掌門(mén)人,這個(gè)很多人還不知道，今天瀾瀾給大家說(shuō)一說(shuō)，現(xiàn)在讓我們一起來(lái)看看吧~.~！

傳聞數(shù)日的茅臺(tái)換帥，終于靴子落地。

4月29日晚，茅臺(tái)官方發(fā)布公告，根據(jù)貴州省人民政府的相關(guān)指示，推薦張德芹出任貴州茅臺(tái)酒股份有限公司的董事及董事長(zhǎng)，同時(shí)建議丁雄軍卸任公司董事長(zhǎng)及董事。根據(jù)公告中的張德芹簡(jiǎn)歷，他已接任茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)以及貴州茅臺(tái)酒股份有限公司黨委書(shū)記的職務(wù)。

張德芹大學(xué)時(shí)期專(zhuān)攻發(fā)酵工程，并在酒類(lèi)行業(yè)積累了深厚的基層經(jīng)驗(yàn)和管理能力。也就是說(shuō)，茅臺(tái)迎來(lái)了一位深諳行業(yè)技術(shù)的新任掌門(mén)人，他的到來(lái)會(huì)為茅臺(tái)帶來(lái)什么新的機(jī)遇呢?

“鐵打的衙門(mén)，流水的官"

從2018年5月至今，茅臺(tái)集團(tuán)經(jīng)歷了4次換帥。

李保芳于2018年在袁仁國(guó)事發(fā)后接任茅臺(tái)集團(tuán)掌門(mén)人。面臨茅臺(tái)價(jià)格失控的問(wèn)題，他采取鐵腕手段整頓經(jīng)銷(xiāo)商，實(shí)施“控量控價(jià)”策略，嚴(yán)厲打擊哄抬價(jià)格行為，并處罰違規(guī)經(jīng)銷(xiāo)商。同時(shí)，他還推動(dòng)渠道改革和內(nèi)部整頓。在李保芳的任期內(nèi)，茅臺(tái)業(yè)績(jī)顯著提升，成為首家千億級(jí)酒企。

2020年3月，高衛(wèi)東接任茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)，致力于控價(jià)穩(wěn)市和推進(jìn)直銷(xiāo)渠道建設(shè)。然而，他的控價(jià)舉措如“拆箱令”等并未成功，反而導(dǎo)致茅臺(tái)價(jià)格飛漲，也引發(fā)了市場(chǎng)亂象。同時(shí)，他的任期內(nèi)茅臺(tái)經(jīng)歷了多起風(fēng)波和爭(zhēng)議。盡管高衛(wèi)東推動(dòng)了茅臺(tái)直銷(xiāo)渠道的營(yíng)收比例增長(zhǎng)，但貴州茅臺(tái)的業(yè)績(jī)?cè)鏊倜黠@放緩。2021年8月，高衛(wèi)東卸任茅臺(tái)董事長(zhǎng)，后來(lái)因受賄罪被判處無(wú)期徒刑。他在貴州茅臺(tái)的任期僅17個(gè)月，是上市以來(lái)任期最短的一位掌門(mén)人。

2021年的8月30日，47歲的貴州省能源局局長(zhǎng)丁雄軍接棒高衛(wèi)東，成為了貴州茅臺(tái)史上最年輕的董事長(zhǎng)。

丁雄軍接手茅臺(tái)時(shí)面臨發(fā)展放緩問(wèn)題，于是他通過(guò)推出多款新品如“茅臺(tái)1935”和創(chuàng)新產(chǎn)品如茅臺(tái)冰淇淋來(lái)尋求增長(zhǎng)，并注重品牌年輕化以吸引年輕消費(fèi)者。雖然2023年市場(chǎng)拓展導(dǎo)致銷(xiāo)售費(fèi)用上升，但茅臺(tái)仍保持穩(wěn)健增長(zhǎng)。丁雄軍尊重市場(chǎng)，但茅臺(tái)在定價(jià)方面仍未完全市場(chǎng)化。茅臺(tái)沿用“價(jià)格雙軌制”模式，導(dǎo)致終端零售價(jià)遠(yuǎn)超建議零售價(jià)。專(zhuān)家認(rèn)為價(jià)格市場(chǎng)化可減少權(quán)力尋租。去年，貴州茅臺(tái)上調(diào)出廠價(jià)格約20%，但并未調(diào)整市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)，旨在回收經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)并推動(dòng)渠道改革。有報(bào)告預(yù)測(cè)茅臺(tái)酒將在未來(lái)兩三年內(nèi)消除價(jià)格雙軌制，理順市場(chǎng)價(jià)格體系。

然而，隨著丁雄軍的離職，這一任務(wù)將轉(zhuǎn)交給其繼任者張德芹。

“老茅臺(tái)人”回歸

公開(kāi)資料顯示，張德芹是一名“老茅臺(tái)人”。自大學(xué)畢業(yè)后，張德芹便開(kāi)始在茅臺(tái)工作，1995年至2010年，張德芹一路由一線(xiàn)員工做起，先后擔(dān)任制酒車(chē)間副主任、主任，以及上市公司貴州茅臺(tái)總經(jīng)理助理等職務(wù)。

2010年，張德芹升為習(xí)酒公司董事長(zhǎng)，以其獨(dú)到的商業(yè)洞察力和卓越的領(lǐng)導(dǎo)能力，推動(dòng)了習(xí)酒的發(fā)展。據(jù)悉，自張德芹掌舵習(xí)酒后，其醬酒產(chǎn)能開(kāi)始提速擴(kuò)張，從7000余噸的基礎(chǔ)開(kāi)始，至2016年達(dá)到2萬(wàn)噸。2018年5月，習(xí)酒又開(kāi)建1.9萬(wàn)噸醬香酒及配套項(xiàng)目，至今已陸續(xù)建成并投入使用。從2010年至2018年，習(xí)酒銷(xiāo)售額由10億元增至56億元。

張德芹一直懷揣著推動(dòng)習(xí)酒上市的夢(mèng)想，然而由于與貴州茅臺(tái)存在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題，這一愿景一直未能實(shí)現(xiàn)。2018年，他轉(zhuǎn)任貴州現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，但命運(yùn)之神再次讓他在2022年重回習(xí)酒。與此同時(shí)，茅臺(tái)也正式將習(xí)酒剝離。回歸后的張德芹繼續(xù)以其敏銳的市場(chǎng)洞察和出色的管理才能，引領(lǐng)習(xí)酒營(yíng)業(yè)收入持續(xù)增長(zhǎng)，他采取了“停供”策略，有效緩解了市場(chǎng)困境。

專(zhuān)家們普遍認(rèn)為，張德芹對(duì)茅臺(tái)體系的深刻理解將對(duì)茅臺(tái)未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。2023年，全國(guó)白酒產(chǎn)量雖然有所下滑，但銷(xiāo)售收入和利潤(rùn)總額卻保持增長(zhǎng)，這反映出行業(yè)正在經(jīng)歷結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)和調(diào)整。大型企業(yè)在擴(kuò)產(chǎn)中競(jìng)爭(zhēng)加劇，而中小型企業(yè)則面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，白酒行業(yè)正式進(jìn)入了“存量競(jìng)爭(zhēng)”的新時(shí)代。在此背景下，張德芹的回歸無(wú)疑為將茅臺(tái)乃至整個(gè)白酒行業(yè)注入新的活力。

出品｜華博商業(yè)評(píng)論

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