茅臺葡萄酒打出節(jié)日新式營銷“組合拳”，兩月內(nèi)落地品鑒會超千桌

關(guān)于茅臺葡萄酒打出節(jié)日新式營銷“組合拳”，兩月內(nèi)落地品鑒會超千桌,這個(gè)很多人還不知道，今天瀾瀾給大家說一說，現(xiàn)在讓我們一起來看看吧~.~！

執(zhí)筆 | 尼 奧

編輯 | 古利特

2024年1-3月酒類進(jìn)出口數(shù)據(jù)顯示，葡萄酒進(jìn)口量微增3.66%，進(jìn)口額同比下滑11%，一季度整體跌勢大緩，逐步走出普遍低迷的行情。與之相反的是，作為國產(chǎn)葡萄酒代表的茅臺葡萄酒繼續(xù)保持向上的戰(zhàn)斗力，呈現(xiàn)出穩(wěn)中有進(jìn)、進(jìn)中向好的發(fā)展態(tài)勢，持續(xù)引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)回暖上升。

長江酒道從市場層面了解到，茅臺葡萄酒今年一季度實(shí)現(xiàn)“開門紅”，打響了2024年全面出擊的“發(fā)令槍”，正全力朝著茅臺葡萄酒公司黨委書記、董事長李春風(fēng)提出的“力爭成為中國紅酒的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)”發(fā)展目標(biāo)前進(jìn)。

在國內(nèi)外葡萄酒市場盤整之際，茅臺葡萄酒為何能保持逆勢增長？透過其節(jié)日新式營銷動作，便可窺見一二，從中洞悉茅臺葡萄酒高質(zhì)、高速成長的市場秘訣。

將“特而美”文化融入節(jié)日營銷

樹立國產(chǎn)葡萄酒品牌樣板

眼下正值五一假期，各大酒業(yè)品牌營銷動作不斷，茅臺葡萄酒更是抓住節(jié)日窗口機(jī)會，圍繞品牌、終端、消費(fèi)等方面，在“節(jié)日里的茅臺——心懷感恩行于傳承”的主題活動下，開啟“春遇茅臺紅·邂逅好時(shí)光”的系列活動，向行業(yè)展示節(jié)日新式營銷的打法、玩法。

全國品鑒會多地開花，消費(fèi)者在餐桌邂逅茅臺葡萄酒。圍繞五一黃金假期的勢能，茅臺葡萄酒從4月22日便啟動“春遇茅臺紅·邂逅好時(shí)光”系列活動，先后奔赴溫州、合肥、成都、武漢、天津等多個(gè)城市開展品鑒會推廣活動，預(yù)計(jì)到6月中旬落地品鑒師賽事60余桌、品鑒會1116余桌。

餐酒結(jié)合是永不褪色的推廣法寶，茅臺葡萄酒恰恰抓住核心脈絡(luò)，通過品鑒會、品鑒賽事的節(jié)日新式營銷手法，為消費(fèi)者營造酒飲場景、搭建社交空間。在一束鮮花、一曲舞蹈、一杯紅酒的溫馨舒適場下，為現(xiàn)場嘉賓營造浪漫氛圍，借助品鑒會的專業(yè)力量。

回廠游、踏青游、周邊游豐富多彩，為消費(fèi)者開啟尋美之旅。從餐桌品味到深度體驗(yàn)，茅臺葡萄酒在品鑒會的基礎(chǔ)上再升級，通過回廠游、踏青游、爬山及周邊游等豐富多彩的活動形式，讓核心客戶對茅臺葡萄酒文化了解、認(rèn)識更深一步，實(shí)現(xiàn)從“品味”到“體驗(yàn)”的營銷升維，進(jìn)而通過核心客戶圈層傳播，精準(zhǔn)擴(kuò)散品牌文化和魅力。

終端陳列、終端促銷再升級，讓銷量與品牌齊飛。節(jié)日期間，行走在河南、福建、浙江、重慶等省市，便會發(fā)現(xiàn)茅臺葡萄酒終端曝光率大大提高。從5月開始，茅臺葡萄酒便開啟圍繞終端的節(jié)日新式營銷“大會戰(zhàn)”，通過提高核心終端、KA賣場等終端場所的營銷、促銷動作，增加產(chǎn)品、品牌形象曝光率，增強(qiáng)品牌與消費(fèi)者的黏性，提高品牌文化的傳播效率。

除此之外，茅臺葡萄酒還通過冠名贊助文體活動，亮相多地核心商圈、航站樓LED屏及高鐵電子屏，逐步擴(kuò)大品牌勢能，與新消費(fèi)場景和創(chuàng)新終端推廣模式形成“組合拳”，讓茅臺葡萄酒的品牌之美、文化之美、品質(zhì)之美傳遞下去，為國產(chǎn)葡萄酒品牌營銷方面樹立了樣板。

刮起“茅臺紅”潮流旋風(fēng)

朝行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)更進(jìn)一步

在白酒行業(yè)素有“龍頭興，則行業(yè)興”的認(rèn)知共識，國產(chǎn)葡萄酒領(lǐng)域亦是如此，需要領(lǐng)軍企業(yè)的強(qiáng)勢賦能。

根據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會公布的數(shù)據(jù)顯示，2023年，全國釀酒葡萄栽培面積約158.8萬畝，葡萄酒企業(yè)1885家，全國葡萄酒行業(yè)完成釀酒總產(chǎn)量30萬千升，同比增長3.4%；累計(jì)完成銷售收入90.9億元，同比增長4.8%；累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤總額2.2億元，同比增長2.8%。

從國產(chǎn)葡萄酒賽道來看，一方面消費(fèi)者對國貨需求的呼聲高漲，另一方面渠道端也將目光從進(jìn)口葡萄酒轉(zhuǎn)向國產(chǎn)葡萄酒，歷經(jīng)多年調(diào)整期的低谷徘徊，國產(chǎn)葡萄酒終于迎來向上回暖的積極信號。這對“特而美”的茅臺葡萄酒而言既是產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)遇，更是時(shí)代使命與職責(zé)。

創(chuàng)立21年來，在“茅臺為根，質(zhì)量為魂”的指引下，茅臺葡萄酒始終堅(jiān)守品質(zhì)初心，以“特而美”為發(fā)展方向，在產(chǎn)量規(guī)模、營收、利潤、品牌影響力、文化內(nèi)涵等方面積蓄勢能，奠定了一定的行業(yè)基礎(chǔ)。

近年來，茅臺葡萄酒深耕“茅臺紅”品牌IP，點(diǎn)燃國人對國產(chǎn)葡萄酒的品質(zhì)自信、品牌自信、文化自信，滿足消費(fèi)者對美好生活的愿望，釋放出國產(chǎn)葡萄酒崛起的信號，并以引領(lǐng)行業(yè)之勢共同做大市場規(guī)模，抒寫民族品牌的擔(dān)當(dāng)與責(zé)任。

2023年，茅臺葡萄酒經(jīng)銷商總量同比增長115%，終端網(wǎng)點(diǎn)展陳門店超1萬家，連續(xù)7年實(shí)現(xiàn)了營收、利潤雙增長。同時(shí)，從年初至今面向全國市場的主動出擊，并取得了“量利雙增”的成績。

如今，這股“茅臺紅”的力量已形成強(qiáng)大勢能，強(qiáng)勢來襲，正朝著“力爭成為中國紅酒的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)”的發(fā)展目標(biāo)邁進(jìn)。

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